Emoções negativas em negociações com inadimplentes
As emoções negativas em negociações com inadimplentes são difíceis de evitar. Aqui está a diferença entre simples cobradores e os excelentes negociadores.
Negociação
4 reflexões práticas sobre negociação
Sugerimos 4 reflexões práticas sobre negociação a fim de provocar uma análise sobre este processo e sobre como estamos nos saindo nestas situações.
3 Armadilhas psicológicas na negociação
Neste post listamos 3 armadilhas psicológicas na negociação bastante comuns e que podem atrapalhar muito entendimento e o resultado obtido pelas partes.
Quem deve fazer a primeira oferta em uma negociação?
A sabedoria popular diz que nunca devemos fazer a primeira oferta em uma negociação. Mas você pode ganhar muito sendo o primeiro a se posicionar.
15 Dicas para negociações efetivas
Listamos 15 dicas para negociações efetivas, que acreditamos, serão muito úteis para que você possa potencializar sua habilidade de negociação.
Negociação com inadimplentes e gestão de conflitos
Será que toda negociação com clientes inadimplentes são, necessariamente, um situação de conflito? O que seria o oposto de conflito em uma cobrança?