O que é a método SPIN Selling?
O método SPIN Selling consiste em fazer uma série de perguntas direcionadas ao cliente, a fim de descobrir suas necessidades e problemas.
Negociação
O que é a abordagem estruturada em negociação?
Abordagem estruturada em negociação são passos sequenciais a serem seguidos com o objetivo de maximizar os resultados e minimizar conflitos.
O que é andragogia e quais são seus princípios?
Andragogia é uma abordagens de ensino e aprendizagem para adultos utilizada para atender às suas necessidades e interesses específicos.
Como criar valor em uma negociação?
Descubra como você pode criar valor em uma negociação e encontrar soluções que beneficiem todas as partes envolvidas.
Quais os principais modelos para negociadores?
Conheça alguns modelos (ou frameworks) de negociação que podem orientar negociadores suas estratégias e táticas.
O que são micro compromissos em negociação?
O que são os micro compromissos e como esta ferramenta pode ajudar a quebrar impasses durante uma negociação.