O que é ancoragem na negociação?
Ancoragem na negociação é uma estratégia em que uma das partes estabelece uma ponto de referência para direcionar a discussão.
O que é venda consultiva?
Venda consultiva é um modelo de vendas em que o vendedor atua como um consultor, em vez de apenas um vendedor.
O que é a método SPIN Selling?
O método SPIN Selling consiste em fazer uma série de perguntas direcionadas ao cliente, a fim de descobrir suas necessidades e problemas.
O que é a abordagem estruturada em negociação?
Abordagem estruturada em negociação são passos sequenciais a serem seguidos com o objetivo de maximizar os resultados e minimizar conflitos.
O que é andragogia e quais são seus princípios?
Andragogia é uma abordagens de ensino e aprendizagem para adultos utilizada para atender às suas necessidades e interesses específicos.
Como criar valor em uma negociação?
Descubra como você pode criar valor em uma negociação e encontrar soluções que beneficiem todas as partes envolvidas.