Relacionamento consultivo nas instituições financeiras
O relacionamento consultivo é uma abordagem que pode trazer benefícios tanto para as instituições financeiras quanto para os clientes.
Objeções na negociação com devedores
Como superar objeções na negociação com devedores e chegar a um acordo que seja satisfatório para todas as partes envolvidas.
O que é o sistema Sisbajud?
O Sisbajud é um sistema que permite bloqueios e desbloqueios de valores e ativos financeiros de devedores executados por meio da internet.
O que é ancoragem na negociação?
Ancoragem na negociação é uma estratégia em que uma das partes estabelece uma ponto de referência para direcionar a discussão.
O que é venda consultiva?
Venda consultiva é um modelo de vendas em que o vendedor atua como um consultor, em vez de apenas um vendedor.
O que é a método SPIN Selling?
O método SPIN Selling consiste em fazer uma série de perguntas direcionadas ao cliente, a fim de descobrir suas necessidades e problemas.