Parcelar o tratamento odontológico é uma importante ferramenta comercial para as clínicas que desejam crescer em seus mercados. Além disso, faz parte das boas práticas da gestão finanaceira na odontologia.
O parcelamento permite ao paciente acesso a tratamento de maior valor. Esta opção aumenta seu poder de compra e reduz o impacto no seu orçamento mensal.
Lembre-se: o brasileiro já está acostumado a parcelar absolutamente qualquer bem ou serviço.
Parcelamento é decisivo na hora da compra.
Segundo a ABECS, 70% dos consumidores só fechar a compra porque foi oferecida a opção do parcelamento.
O parcelamento reduz a hesitação ao fechar o tratamento. Certamente, o paciente se sente mais seguro, o que permite que a clínica possa atrair e fidelizar mais clientes.
Por que parcelar tratamentos odontológicos?
A maioria dos brasileiros avalia somente se o valor da parcela encaixa no seu orçamento mensal, e não o valor total da compra.
Sem dúvida, parcelar permite ao dentista fechar orçamentos de maior valor ou aumentar o ‘ticket’ médio de sua clínica.
Entretanto, ao parcelar, o dentista vai precisar de um bom um processo de análise de crédito.
Vantagens do boleto para as clínicas odontológicas
Atrair desbancarizados.
Os desbancarizados não possuem cartão de débito ou crédito. Assim, ao utilizar boletos as clínicas viabilizam o tratamento sem precisar de bancos ou instituição financeira.
Oferecer uma alternativa ao cartão de crédito.
É comum o paciente desistir por não ter limite disponível no cartão. Afinal, parcelar por boleto é estimular que o orçamento seja fechado.
Facilidade de emissão
A emissão do boleto é um processo simples e permite à clínica agilidade na hora de parcelar. Aqui o diferencial é fazer uma análise da capacidade de pagamento do paciente.
Conclusão
Não só o brasileiro busca melhorar sua saúde bucal, como também parcelar já é um hábito consolidado no Brasil.
Afinal, muitos não vão ao dentista por acreditarem ser um serviço além de capacidade de pagamento.
Ainda existe a crença de que esses procedimentos são caros e inviáveis para a maioria das pessoas. Por isso, parcelar o tratamento odontológico é fundamental se a clínica deseja crescer.
Assim como fazem os banco, as clínicas também devem saber analisar os modelos de risco da odontologia.